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一份好的活動策劃方案,要考慮哪些要點?

一份好的活動策劃方案,要考慮哪些要點?本文將從兩個方面來分享活動策劃的思路:分別是前期準備和上線準備,將活動需要注意的細節進行著重分析。今天這篇我們來說說線上活動策劃,做過運營的小伙伴都知道活動策劃是運營中核心工作之一。

  一、前期準備,前期準備主要從洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點、活動規則、商品選取、活動周期、預算及效果預估、宣傳渠道等方面進行分享。其中,活動賣點是做整個活動的核心,也是決定活動最終效果的重要因素;商品選取和渠道推廣,則遵循了運營四要素法則中的產品和渠道,做活動的目的是通過核心賣點,運用優勢商品和渠道,挖掘和提升新老用戶的轉化,最終達成拉新和二次轉化的目的。

  1.洞察用戶需求

  了解用戶需求是活動策劃的第一步,我們要清楚用戶現階段的需求是什么?為什么會有這些需求?一一羅列并進行分析。活動運營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求,讓他們覺得很滿意;最終形成良好的口碑,用戶自身也變成了平臺的宣傳和推廣者,這是最理想的結果。從用戶的心理需求挖掘:分析用戶當前的心理訴求,做哪些事能打動他們?從用戶的物質需求挖掘:分析用戶當前的物質需求,他們迫切需求什么?從競爭對手的調查挖掘:通過調查競爭對手的情況,了解當前他們營銷策略,來洞察用戶需求。
  將用戶需求了解清楚后,下一步的工作就好展開了!

  2.活動主題

  活動主題一般是根據全年度活動計劃來進行定的,如:全年的傳統節假日、西方節日、行業自創節日等來進行規劃。活動主題一般不宜過長,要言簡意賅、突出關聯性、字義新穎、具備一定的獨特性。活動主題還要配個副標題或者核心賣點,以襯托主題的鮮明性,讓參與活動的用戶在很短的時間里清楚活動的核心賣點。

  3. 活動對象

  活動對象指的是這次活動是針對新用戶還是老用戶進行的,新老主打的營銷賣點各不相同,一般來說針對新用戶的賣點要大一些,成本相對也會高;針對老用戶,主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉化,在賣點上的力要小,成本也會適當控制。

  4.活動賣點

  上面我們已經說了賣點是活動的核心,決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素;因此首先要加強對活動易傳播賣點的構思,其次要加強對活動對象的吸引力賣點的構思。這兩點必須建立在合適的成本范圍內,切記做任何活動不以高補貼為目的。

  (1)易傳播:要做到活動分享者和被分享者都有利益好處,這樣才能形成傳播效應,參與的人將會越來越來多,同時將分享者和被分享者間接轉化成自身會員;如京東推出的“瓜分京東豆,抵現金”活動,拼多多推出的“免費拼單”活動等,在做活動分享的同時,間接的獲取了大量的用戶,從而實現了用戶分享裂變。

  (2)吸引力:活動賣點的吸引力,是活動轉化的催化劑;一般的表現形式為買即送、全場xx折起、買x送x、預充xxx元送xxx元、限額免單、限額抽大獎、秒殺等。不論哪種形式,最終離不開可控的成本原則,將成本的性價比最大化,但又不失去吸引力。

  每策劃一場活動,可以適當性的打造一兩個爆款,利用爆款做引流和拉新,再通過次爆款進行二次引導,打造一個持續消費模式。

  5.活動規則

  主要針對活動的一些細節加以說明和約束:活動針對的用戶對象是新用戶還是老用戶,或者不區分;符合什么樣的條件才有能拿到活動獎勵;哪些商品是活動范圍內的;是否設置消費額度門檻;是否對獎勵名額有限制;是否要對參與活動用戶設置參與門檻;需要說明活動入口,如PC端、APP端、WAP端;本次活動獎勵是否與其它活動重疊;活動獎勵發放時間的說明;對活動有疑問聯系客服方式說明;本活動法律允許范圍內解釋權歸自身所有說明等。

  6. 商品選取

  爆款的選取:選取1-2款,以低成本(0盈利)本受眾廣、接受度強、易傳播的選取標準

  次爆款的選取:數量根據平臺情況而定,以引導二次轉化、少量利潤空間、成本高低搭配組合的選取標準。一般商品的選取:數量根據平臺情況而定,以盈利空間大、用戶易于接受為標準。  

  7. 活動周期

  活動周期沒有固定的標準,以活動效果預估為準,時間的長短取決于節日的時長和熱度,因實際情況而異。

  8. 預算及效果預估

  成本預算:活動商品成本、活動獎勵成本預估、活動的分享和宣傳成本、再加上活動的策劃和前期準備成本等。

  活動策劃——湖南創意之星

  效果預估:完成多少的注冊量、成交量、成交額、各環節的轉化率、ROI為多少。

  如果選品較繁多,那不能一一按每個商品進行預估,只能按照所有商品的平均價格,以及平均的成交數量,平均的成交成本等。

  9. 宣傳渠道篩選

  是否采用渠道宣傳,取決于活動規模大小,同時也要看活動發起公司的預算情況決定。當然免費渠道推廣是首選,因此結合自媒體平臺、微信公眾號、微信群、短信、行業論壇、一定數量的網絡媒體等推廣是當前性價比較為高的選擇!預算不足的情況下付費渠道,像搜索引擎關鍵詞、信息流、大V等可以嘗試只做品牌廣告。

  二、上線準備

  1. 活動物料的準備,著陸頁UI圖、banner、著陸頁鏈接、活動頁面TDK的添加、數據監測代碼的添加。

  2. 宣傳物料的準備,預熱和正式短信、預熱和正式自媒體推文、預熱和正式論壇推文、預熱和正式微信朋友圈轉發圖文、預熱和正式官方微信群宣傳圖文。

  3. 付費推廣物料準備,搜索引擎關鍵詞物料準備、信息流推廣物料準備、其它硬廣物料準備。

  活動運營是一個非常耗腦細胞的活,考慮的面要廣,細節要也非常多,廣到各類事項的高度配合,細到每個文字的正確性。活動運營是網絡營銷重要類別之一,它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉化這些目的,還串聯定期活動還能提升品牌的知名度和影響力,幫助拓寬用戶人群。活動結束后需要做總結,根據活動預估效果主要對分析不足的地方,并提出優化建議,以免下次做活動出現同樣的問題!好了,活動策劃就這里,希望能給大家帶來收獲!

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